El costo que nadie calcula hasta que las cosas salen mal
Cada contratación o promoción que sale mal tiene un costo. No solo el costo económico directo: el tiempo de reclutamiento, el onboarding, la curva de aprendizaje. También el costo invisible: el equipo que se adapta al nuevo líder, la productividad que cae mientras el rol se estabiliza, la reputación del área que tomó la decisión.
El problema no es la falta de talento. Es la falta de datos. La mayoría de las decisiones de hiring y promoción se toman con entrevistas, referencias e intuición, herramientas valiosas, pero insuficientes para responder la pregunta que importa: ¿encaja realmente este candidato con lo que este puesto específico exige?
«El 60% de los nuevos líderes rinde por debajo de lo esperado durante su primer año en el rol.»
No porque sean malos líderes. Sino porque nadie validó el fit entre la persona y el puesto antes de la decisión. La intuición tiene sesgos. Los datos no.
Por qué ADMINISTRAMOS PXT SELECT
PXT Select es una potente herramienta
Entiendo la presión de quien toma una decisión de contratación o promoción sabiendo que el margen de error es mínimo. He visto líderes con el mejor expediente académico fallar en un rol porque nadie comparó sus competencias reales con lo que el puesto exigía. Y he visto cómo esa decisión, que parecía obvia en la entrevista, termina costando más de lo que nadie calculó.PXT Select existe para que esa decisión se tome con datos, no con optimismo.
Roberto Bernal es Master Certified Coach (MCC) de la ICF, credencial que alcanza solo el 2% de los coaches del mundo, y facilitador certificado de PXT Select (Wiley).
Administra esta evaluación como parte de todos sus procesos de coaching ejecutivo: antes de cada proceso, el fit al puesto es el punto de partida, no un supuesto. Con más de 25 años acompañando transiciones de liderazgo en organizaciones de toda Latinoamérica, no interpreta PXT Select como un test de selección aislado. Lo usa como el mapa que define dónde están las brechas, y qué hay que desarrollar para cerrarlas.
Cómo funciona PXT Select
Modelar el
puesto
Antes de evaluar a nadie, definimos el Modelo de Desempeño del puesto: nivel cognitivo requerido, comportamiento crítico, qué intereses deben estar presentes para que la persona disfrute el rol. Este benchmark es el punto de comparación. Wiley ofrece una biblioteca de más de 100 modelos estándar, o lo construimos a medida para el puesto específico.
Evaluar a
la persona
El participante completa la evaluación PXT Select en línea en máximo 60 minutos. Mide tres dimensiones predictoras del desempeño laboral: Estilo de Pensamiento (capacidad cognitiva), Comportamiento (cómo actuará en el rol) y los Intereses (si le gustará el trabajo). El sistema califica de forma inmediata y genera la suite final de reportes.
Comparar
y decidir
Los reportes cruzan el perfil del candidato contra el Modelo de Desempeño del puesto y muestran el grado de adecuación laboral en cada dimensión. No hay que interpretar gráficas complejas: los reportes señalan directamente dónde hay ajuste, dónde hay brecha, y qué preguntas de entrevista explorar para profundizar en las áreas críticas.
Desarrollar
desde el fit
Si PXT Select se usa como base de un proceso de coaching, los reportes de coaching y liderazgo abren las conversaciones correctas: competencias que se deben desarrollar, cómo el perfil cognitivo y conductual se relaciona con las exigencias del rol, y en qué áreas el proceso de coaching debe enfocarse. El diagnóstico no se archiva: es el mapa del proceso.
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Una evaluación, múltiples reportes
- Reporte de Selección Integral: Muestra el fit del candidato al puesto, cuánto se acerca a cada dimensión del Modelo de Desempeño. Es la pieza central para tomar decisiones de contratación y promoción con criterio.
- Reporte de Coaching Personalizado: Un instrumento para abrir las conversaciones correctas durante el proceso de coaching, qué brechas trabajar, cómo el perfil del líder se relaciona con las exigencias específicas del rol, y qué competencias priorizar.
- Reporte de Liderazgo: Evalúa las 6 habilidades organizacionales de liderazgo: crear visión, desarrollar estrategias, garantizar resultados, inspirar personas, ser accesible, ser mentor. Da una visión completa del potencial de liderazgo.
- Reporte de Múltiples Posiciones: Compara el perfil de una persona contra varios puestos al mismo tiempo, útil para decisiones de cambio de rol, movimientos internos o alineación de equipos a diferentes funciones.
Qué se logra con PXT Select
Decisiones
sin sesgo
PXT Select brinda datos objetivos, consistentes y comparables entre varios candidatos. La decisión de contratar o promover deja de depender de quién entrevistó al candidato o qué día de la semana era. Todos los candidatos son evaluados con el mismo criterio.
Preguntas que llegan al fondo
Los reportes incluyen preguntas de entrevista específicas para explorar las áreas donde el candidato se aleja del Modelo de Desempeño. Las entrevistas dejan de ser conversaciones genéricas y se convierten en validaciones de datos con los candidatos.
Un instrumento, múltiples usos
La misma evaluación la puedes usar para varios propósitos, contratación, promoción, cambio de rol, desarrollo individual y del liderazgo, composición de equipos. No se paga por cada nuevo reporte: se accede a todos una vez que la persona respondió al cuestionario.
ROI justificable ante la dirección
Los reportes de PXT Select generan evidencia documentada del fit al puesto. Cuando alguien cuestiona por qué se tomó una decisión de contratación?, puedes responder con hechos desde un análisis de las tres dimensiones del modelo de desempeño.
El costo de decidir sin datos
Una decisión de contratación o promoción sin diagnóstico de fit no es solo un riesgo: es una apuesta. Y las apuestas tienen un costo concreto cuando salen mal:
• El líder entra al rol sin saber dónde está lejos del estándar que el puesto exige.
• El onboarding se extiende porque nadie definió las brechas que hay que cerrar primero.
• El desgaste del líder aumenta al trabajar más para lograr los resultados que demanda el puesto.
• La organización invierte en formación genérica que no ataca las brechas específicas del puesto.
• Una decisión equivocada genera un costo 2 o 3 veces mayor que haber validado el fit al inicio.
60%
de los nuevos líderes rinde por debajo de lo esperado en su primer año
CEB Global
Descubre hoy cómo PXT Select puede ayudarte a simplificar la selección y desarrollo de los líderes de tu organización con un enfoque práctico que ayuda a reducir costos desde el inicio.
Resultados típicos
Reducción del error en contratación
Las organizaciones que usan PXT Select en sus procesos de selección reportan menor rotación en los primeros 18 meses y mayor satisfacción del líder con el rol asignado, porque el fit fue validado antes de la decisión.
Procesos de selección más eficientes
Al tener un Modelo de Desempeño definido para el puesto y reportes que cruzan a todos los candidatos con el mismo criterio, el proceso de selección es más rápido, más consistente y más defendible internamente.
Desarrollo enfocado, no genérico
Cuando PXT Select alimenta un proceso de coaching, el tiempo de desarrollo se invierte en las brechas exactas que el puesto exige , no en formación que puede ser valiosa pero no es prioritaria para ese rol en ese momento.
Líderes que rinden más desde el inicio
El 60% que rinde por debajo de lo esperado en el primer año es, en buena parte, un problema de fit no diagnosticado. Con PXT Select, el mapa de brechas existe desde el inicio, y el desarrollo empieza a cerrarlas antes de que el desgaste sea visible.
Da el primer paso hoy
Revisa la suite de reportes de muestra de PXT Select y descubre qué información real genera una evaluación: el nivel de detalle que hace la diferencia entre una decisión de contratación o desarrollo bien fundamentada y una apuesta bien intencionada.
Si quieres explorar cómo PXT Select puede aplicarse a un proceso de selección, promoción o desarrollo en tu organización, ponte en contacto sin ningún tipo de compromiso.
